브라질 천연석 협회 Centrorochas와 브라질 무역·투자진흥청 ApexBrasil은 세 가지 이니셔티브에 걸쳐 해외 구매자 65명을 추가하는 It's Natural – Brazilian Natural Stone 수출 프로그램의 부속 협약을 승인했다. 2026년 9월 16일 보도된 이 조치는 브라질 천연석에 대한 미국 관세 상승에 대응해 유럽, 아시아 및 중동에서의 상업적 연결을 확대하는 것이다.
추가 프로그램 투자액은 R$1.9 million이며, ApexBrasil이 R$1.76 million, Centrorochas가 R$142,800을 부담한다. 두 기관은 협상 라운드와 그 후 12개월 동안 US$226 million의 사업 잠재력을 전망하지만, 미국은 여전히 브라질의 최대 시장이다.
65명의 구매자는 어떻게 배분되는가
승인된 부속 협약은 신규 구매자 65명을 세 가지 상업 이니셔티브에 배분한다. 폴란드에는 구매자 20명이 배정된다. Marmomac Brazil에는 구매자 25명이 추가되어, 처음 계획했던 8명에서 총 33명이 된다. 중국의 Xiamen Stone Fair에는 구매자 20명이 배정된다. 이 구성은 하나의 구분 없는 수출 확대가 아니라 특정 협상 및 전시 환경과 구매자 모집을 연결한다.
프로그램 배분과 일정
- 폴란드 협상: 구매자 20명, 2027년 1월.
- Marmomac Brazil: 추가 구매자 25명, 총 33명, 2027년 3월 2~4일.
- Xiamen Stone Fair: 구매자 20명, 2027년 3월 17~18일.
- Big 5 Dubai: 중동 활동, 11월 24일.
Centrorochas 회장 Tales Machado는 다음과 같이 말했다. “이제 이 지식을 사업 거래로 전환할 때입니다. 이 이니셔티브들을 승인함으로써 우리 기업과 새로운 구매자 사이의 연결을 가속할 수 있습니다.” 이 발언은 추가 이니셔티브의 목표, 즉 열거된 라운드와 행사에서 브라질 기업을 새로운 구매자와 연결하는 것을 설명한다.
브라질 공급을 검토하는 구매자에게 이 확대는 기존의 브라질 석재에 대한 미국 Section 301 관세에 대한 관심과 함께 놓인다. 이 부속 협약은 미국 관세 환경을 없애지 않으며, 업계가 다변화를 추구하는 가운데 추가 구매자 채널을 제시한다.
미국 의존도와 시장 다변화
2025년 미국은 브라질 천연석 부문 수출액의 53.5%, 즉 US$795 million을 차지했다. 미국은 브라질의 최대 시장으로 남아 있다. 이 집중도는 관세 상승 속에서 미국 이외 지역의 구매자를 추가하기로 한 결정의 맥락을 제공하며, 다변화가 브라질의 주요 목적지를 대체하는 것으로 제시된 것은 아니라는 점도 분명히 한다.
계획된 지역은 유럽, 중동 및 아시아에 걸쳐 있다. 폴란드 협상은 2027년 1월, Big 5 Dubai는 11월 24일, Xiamen Stone Fair는 2027년 3월 17~18일, Marmomac Brazil 2027은 3월 2~4일로 예정되어 있다. 구매자는 업계의 수출 방향을 평가할 때 브라질 상반기 수출 / 규암 기록에 관한 보도와 이 프로그램을 비교할 수 있다.
US$226 million 전망치는 협상 라운드와 그 후 12개월을 포괄한다. 이는 보고된 판매 총액이 아니라 사업 잠재력의 예상치다. 마찬가지로 R$1.9 million 약정은 세 이니셔티브에 배정된 추가 투자이며, ApexBrasil은 R$1.76 million, Centrorochas는 R$142,800을 제공한다.
규암과 이탈리아 프로그램
이탈리아는 브라질 다변화 전략에서 구체적인 부분이다. 브라질은 2025년 이탈리아에 US$85.6 million의 규암을 수출했으며, 이는 이탈리아에 대한 총 천연석 수출 US$117.7 million의 72.8%에 해당한다. 이탈리아향 규암 수출은 2024년 대비 66.7% 증가했다.
9월 22~25일로 예정된 베로나의 Marmomac 2026에서 브라질 기업 42곳이 Hall 1에 전시한다. 그중 32곳은 1,000 m²를 넘는 It's Natural Pavilion에 참가한다. 전용 브라질 홀이 마련되는 것은 2년 연속이다. 박람회 기간 예상 사업 규모는 US$10 million, 그 후 12개월의 예상 규모는 US$50 million이다.
브라질은 1,200개가 넘는 목록화된 천연석 종류를 근거로 “브라질 – 프리미엄 규암의 세계 선도 공급원”이라는 표어를 홍보한다. Machado는 규암의 인지도에 대해 다음과 같이 말했다. “이제 과제는 이 인정이 점점 더 브라질과 연관되도록 하는 것입니다.” 이 재료 범주를 찾는 구매자는 이 브라질산 규암 제품 참고 자료를 검토할 수 있다.
구매자에게 의미하는 바
수입업체와 사양팀에 대한 즉각적인 신호는 브라질 공급업체와 접촉할 수 있는 일정이 더 넓어졌다는 점이다. 폴란드, 샤먼, 두바이 및 Marmomac Brazil이 계획된 채널이며, Marmomac 2026은 더 가까운 이탈리아 관련 만남의 장을 제공한다. 구매자 65명 배분은 프로그램이 어디에서 상업적 대화를 구축하려는지도 보여준다.
미국 구매자는 미국이 브라질의 최대 시장으로 남아 있고 2025년 부문 수출액의 53.5%를 차지했다는 사실에 비추어 이 이니셔티브를 보아야 한다. 다변화 전략은 미국 관세 상승에 뒤따르지만, 이 브리프는 미국 공급이 중단될 것이라고도, 예상 사업이 이미 계약되었다고도 말하지 않는다.
규암 조달에서 이탈리아의 2025년 수치는 명확한 기준을 제공한다. 브라질산 규암 US$85.6 million, 브라질의 대이탈리아 천연석 수출 중 72.8%, 그리고 2024년 대비 66.7% 성장이다. 조달 논의는 예상 잠재력을 완료된 거래로 바꾸어 해석하지 않고 이 수치와 열거된 행사 일정을 활용할 수 있다.
프로그램의 상업적 지표는 명시된 수준에서 읽어야 한다. US$226 million은 협상 라운드와 그 후 12개월에 걸친 예상 잠재력이다. Marmomac 2026의 기대치는 박람회 기간 US$10 million과 이후 12개월 US$50 million이다. 이는 미래지향적 프로그램 수치인 반면, 2025년 미국과 이탈리아 수출액은 과거의 무역을 설명한다.
