A Centrorochas, Associação Brasileira de Rochas Naturais, e a ApexBrasil, Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos, aprovaram um aditivo ao programa de exportação It's Natural – Brazilian Natural Stone que acrescenta 65 compradores internacionais em três iniciativas. Divulgada em 16 de setembro de 2026, a medida responde ao aumento das tarifas dos EUA sobre pedra natural brasileira ao ampliar conexões comerciais na Europa, Ásia e Oriente Médio.
O investimento adicional do programa é de R$1,9 milhão, composto por R$1,76 milhão da ApexBrasil e R$142.800 da Centrorochas. As organizações projetam US$226 milhões em potencial de negócios durante as rodadas de negociação e os 12 meses seguintes, enquanto os EUA continuam sendo o principal mercado do Brasil.
Como os 65 compradores são distribuídos
O aditivo aprovado distribui os 65 novos compradores entre três iniciativas comerciais. A Polônia recebe 20 compradores. A Marmomac Brazil recebe 25 compradores adicionais, elevando o total a 33, contra os oito originalmente planejados. A Xiamen Stone Fair, na China, recebe 20 compradores. A estrutura vincula o recrutamento de compradores a ambientes específicos de negociação e exposição, em vez de apresentar um único esforço de exportação indiferenciado.
Distribuição e calendário do programa
- Negociações na Polônia: 20 compradores, janeiro de 2027.
- Marmomac Brazil: 25 compradores adicionais, 33 no total, 2–4 de março de 2027.
- Xiamen Stone Fair: 20 compradores, 17–18 de março de 2027.
- Big 5 Dubai: atividade no Oriente Médio, 24 de novembro.
Tales Machado, presidente da Centrorochas, disse: “Agora, é hora de transformar esse conhecimento em negócios. Aprovar essas iniciativas nos permite acelerar a conexão entre nossas empresas e novos compradores.” A declaração descreve o objetivo das iniciativas adicionais: conectar empresas brasileiras a novos compradores por meio das rodadas e eventos listados.
Para compradores que avaliam o fornecimento brasileiro, a expansão se soma à atenção existente às tarifas da Seção 301 dos EUA sobre pedra brasileira. O aditivo não elimina esse contexto tarifário dos EUA; ele identifica canais adicionais de compradores enquanto o setor busca se diversificar.
Exposição aos EUA e diversificação
Em 2025, os EUA representaram 53,5% do valor das exportações do setor brasileiro de pedra natural, equivalente a US$795 milhões. Eles continuam sendo o principal mercado do Brasil. Essa concentração contextualiza a decisão de acrescentar compradores fora dos EUA com o aumento das tarifas, deixando claro também que a diversificação não é apresentada como substituição do principal destino do país.
As regiões planejadas abrangem Europa, Oriente Médio e Ásia. As negociações na Polônia estão marcadas para janeiro de 2027; a Big 5 Dubai está listada para 24 de novembro; a Xiamen Stone Fair está marcada para 17–18 de março de 2027; e a Marmomac Brazil 2027 para 2–4 de março. Os compradores podem comparar esse programa com a cobertura sobre exportações brasileiras no primeiro semestre / recorde de quartzito ao avaliar a direção das exportações do setor.
A projeção de US$226 milhões cobre as rodadas de negociação e os 12 meses seguintes. É uma projeção de potencial de negócios, não um total de vendas informado. Da mesma forma, o compromisso de R$1,9 milhão é investimento adicional destinado às três iniciativas, com R$1,76 milhão da ApexBrasil e R$142.800 da Centrorochas.
quartzito e o programa da Itália
A Itália é uma parte específica da narrativa de diversificação do Brasil. O Brasil exportou US$85,6 milhões em quartzitos para a Itália em 2025, representando 72,8% de suas exportações totais de pedra natural de US$117,7 milhões para a Itália. As exportações de quartzito para a Itália cresceram 66,7% em comparação com 2024.
Na Marmomac 2026 em Verona, marcada para 22–25 de setembro, 42 empresas brasileiras expõem no Hall 1. Trinta e duas estão no Pavilhão It's Natural, que cobre mais de 1.000 m². É o segundo ano consecutivo com um pavilhão brasileiro dedicado. Os negócios esperados são de US$10 milhões durante a feira e US$50 milhões nos 12 meses seguintes.
O Brasil promove o slogan “Brasil – A principal fonte mundial de quartzitos premium,” citando mais de 1.200 variedades catalogadas de pedra natural. Machado disse sobre o reconhecimento do quartzito: “O desafio agora é garantir que esse reconhecimento seja cada vez mais associado ao Brasil.” Um comprador que procure a categoria de material pode consultar esta referência de produto de quartzito brasileiro.
O que isso significa para compradores
Para importadores e equipes de especificação, o sinal imediato é um calendário mais amplo para contatar fornecedores brasileiros. Polônia, Xiamen, Dubai e Marmomac Brazil são os canais planejados, enquanto a Marmomac 2026 oferece o ponto de encontro mais próximo voltado à Itália. A distribuição dos 65 compradores também mostra onde o programa pretende desenvolver conversas comerciais.
Compradores dos EUA devem ver a iniciativa diante do fato de que os EUA continuam sendo o principal mercado do Brasil e responderam por 53,5% do valor das exportações do setor em 2025. A estratégia de diversificação segue o aumento das tarifas dos EUA, mas o briefing não afirma que o fornecimento aos EUA cessará nem que o potencial de negócios projetado já esteja contratado.
Para o fornecimento de quartzito, os números de 2025 da Itália fornecem uma referência definida: US$85,6 milhões em quartzitos brasileiros, 72,8% das exportações brasileiras de pedra natural para a Itália, com crescimento de 66,7% frente a 2024. As discussões de compras podem usar esses números e o calendário de eventos listado sem converter potencial projetado em comércio concluído.
As medições comerciais do programa devem ser lidas nos níveis declarados. O valor de US$226 milhões é potencial projetado nas rodadas de negociação e nos 12 meses seguintes. As expectativas para a Marmomac 2026 são US$10 milhões durante a feira e US$50 milhões nos 12 meses seguintes. São números prospectivos do programa, enquanto os valores de exportação dos EUA e da Itália em 2025 descrevem comércio anterior.
