Centrorochas, l'Association brésilienne de la pierre naturelle, et ApexBrasil, l'Agence brésilienne de promotion du commerce et des investissements, ont approuvé un avenant au programme d'exportation It's Natural – Brazilian Natural Stone qui ajoute 65 acheteurs internationaux dans trois initiatives. Signalée le 16 septembre 2026, cette décision répond à la hausse des droits américains sur la pierre naturelle brésilienne en développant les liens commerciaux en Europe, en Asie et au Moyen-Orient.
L'investissement additionnel du programme est de R$1,9 million, dont R$1,76 million d'ApexBrasil et R$142 800 de Centrorochas. Les organisations prévoient US$226 million de potentiel commercial durant les cycles de négociation et les 12 mois suivants, tandis que les États-Unis restent le principal marché du Brésil.
Répartition des 65 acheteurs
L'avenant approuvé répartit les 65 nouveaux acheteurs entre trois initiatives commerciales. La Pologne reçoit 20 acheteurs. Marmomac Brazil reçoit 25 acheteurs supplémentaires, portant le total à 33 contre huit initialement prévus. Xiamen Stone Fair, en Chine, reçoit 20 acheteurs. Cette structure relie le recrutement d'acheteurs à des contextes précis de négociation et d'exposition, plutôt que de présenter une poussée unique et indifférenciée des exportations.
Répartition et calendrier du programme
- Négociations en Pologne : 20 acheteurs, janvier 2027.
- Marmomac Brazil : 25 acheteurs supplémentaires, 33 au total, du 2 au 4 mars 2027.
- Xiamen Stone Fair : 20 acheteurs, du 17 au 18 mars 2027.
- Big 5 Dubai : activité au Moyen-Orient, le 24 novembre.
Tales Machado, président de Centrorochas, a déclaré : « Il est maintenant temps de transformer cette connaissance en accords commerciaux. L'approbation de ces initiatives nous permet d'accélérer la connexion entre nos entreprises et de nouveaux acheteurs. » Cette déclaration décrit l'objectif des initiatives ajoutées : relier les entreprises brésiliennes à de nouveaux acheteurs par les cycles et événements répertoriés.
Pour les acheteurs évaluant l'offre brésilienne, l'expansion s'ajoute à l'attention existante portée aux droits américains relevant de la section 301 sur la pierre brésilienne. L'avenant ne supprime pas ce contexte tarifaire américain ; il identifie des canaux d'acheteurs supplémentaires alors que le secteur cherche à se diversifier.
Exposition aux États-Unis et diversification
En 2025, les États-Unis représentaient 53,5 % de la valeur des exportations du secteur brésilien de la pierre naturelle, soit US$795 million. Ils restent le principal marché du Brésil. Cette concentration éclaire la décision d'ajouter des acheteurs hors des États-Unis à mesure que les droits augmentent, tout en montrant clairement que la diversification n'est pas présentée comme un remplacement de la principale destination du pays.
Les régions prévues couvrent l'Europe, le Moyen-Orient et l'Asie. Les négociations en Pologne sont programmées pour janvier 2027 ; Big 5 Dubai est prévu le 24 novembre ; Xiamen Stone Fair est programmé du 17 au 18 mars 2027 ; et Marmomac Brazil 2027 du 2 au 4 mars. Les acheteurs peuvent comparer ce programme avec les données sur les exportations brésiliennes du premier semestre et le record du quartzite pour évaluer l'orientation des exportations du secteur.
La projection de US$226 million couvre les cycles de négociation et les 12 mois suivants. C'est une projection de potentiel commercial, et non un total de ventes déclaré. De même, l'engagement de R$1,9 million est un investissement supplémentaire affecté aux trois initiatives, ApexBrasil apportant R$1,76 million et Centrorochas R$142 800.
quartzite et programme italien
L'Italie est une partie précise du récit brésilien de diversification. Le Brésil a exporté US$85,6 million de quartzites vers l'Italie en 2025, soit 72,8 % de ses exportations totales de pierre naturelle de US$117,7 million vers l'Italie. Les exportations de quartzite vers l'Italie ont augmenté de 66,7 % par rapport à 2024.
À Marmomac 2026 à Vérone, prévu du 22 au 25 septembre, 42 entreprises brésiliennes exposent dans le hall 1. Trente-deux se trouvent dans le pavillon It's Natural, qui couvre plus de 1 000 m². C'est la deuxième année consécutive avec un hall brésilien dédié. Le volume d'affaires attendu est de US$10 million pendant le salon et de US$50 million au cours des 12 mois suivants.
Le Brésil promeut le slogan « Brésil – La première source mondiale de quartzites haut de gamme », en citant plus de 1 200 variétés de pierre naturelle cataloguées. Machado a dit au sujet de la reconnaissance du quartzite : « Le défi consiste maintenant à faire en sorte que cette reconnaissance soit de plus en plus associée au Brésil. » Un acheteur recherchant cette catégorie de matériau peut consulter cette référence de produit en quartzite brésilien.
Ce que cela signifie pour les acheteurs
Pour les importateurs et les équipes de spécification, le signal immédiat est un calendrier plus large pour contacter des fournisseurs brésiliens. La Pologne, Xiamen, Dubaï et Marmomac Brazil sont les canaux prévus, tandis que Marmomac 2026 offre le point de rencontre italien le plus proche. La répartition de 65 acheteurs montre aussi où le programme entend développer les échanges commerciaux.
Les acheteurs américains devraient considérer l'initiative au regard du fait que les États-Unis restent le principal marché du Brésil et représentaient 53,5 % de la valeur des exportations sectorielles en 2025. La stratégie de diversification suit la hausse des droits américains, mais le brief n'indique ni que l'approvisionnement américain cessera ni que le potentiel commercial projeté est déjà contracté.
Pour l'approvisionnement en quartzite, les chiffres italiens de 2025 fournissent une référence définie : US$85,6 million de quartzites brésiliens, 72,8 % des exportations de pierre naturelle du Brésil vers l'Italie, avec une croissance de 66,7 % par rapport à 2024. Les discussions d'approvisionnement peuvent utiliser ces chiffres et le calendrier des événements sans transformer un potentiel projeté en commerce réalisé.
Les mesures commerciales du programme doivent être lues à leurs niveaux indiqués. Le chiffre de US$226 million est un potentiel projeté sur les cycles de négociation et les 12 mois suivants. Les attentes pour Marmomac 2026 sont de US$10 million pendant le salon et de US$50 million au cours des 12 mois suivants. Il s'agit de chiffres prospectifs du programme, tandis que les valeurs d'exportation américaines et italiennes de 2025 décrivent les échanges antérieurs.
