Centrorochas, der brasilianische Natursteinverband, und ApexBrasil, die brasilianische Agentur für Handels- und Investitionsförderung, genehmigten einen Nachtrag zum Exportprogramm It's Natural – Brazilian Natural Stone, der 65 internationale Käufer in drei Initiativen aufnimmt. Der am 16. September 2026 berichtete Schritt reagiert auf steigende US-Zölle auf brasilianischen Naturstein, indem er Geschäftsverbindungen in Europa, Asien und dem Nahen Osten erweitert.
Die zusätzliche Programminvestition beträgt R$1,9 Millionen, davon R$1,76 Millionen von ApexBrasil und R$142.800 von Centrorochas. Die Organisationen prognostizieren US$226 Millionen Geschäftspotenzial während der Verhandlungsrunden und der folgenden 12 Monate, während die USA Brasiliens wichtigster Markt bleiben.
Wie die 65 Käufer verteilt werden
Der genehmigte Nachtrag verteilt die 65 neuen Käufer auf drei kommerzielle Initiativen. Polen erhält 20 Käufer. Marmomac Brazil erhält 25 zusätzliche Käufer und steigt damit von ursprünglich acht geplanten auf insgesamt 33. Die Xiamen Stone Fair in China erhält 20 Käufer. Die Struktur verbindet die Käufergewinnung mit konkreten Verhandlungs- und Messeformaten, statt einen einzigen undifferenzierten Exportvorstoß darzustellen.
Programmverteilung und Zeitplan
- Verhandlungen in Polen: 20 Käufer, Januar 2027.
- Marmomac Brazil: 25 zusätzliche Käufer, 33 insgesamt, 2.–4. März 2027.
- Xiamen Stone Fair: 20 Käufer, 17.–18. März 2027.
- Big 5 Dubai: Aktivitäten im Nahen Osten, 24. November.
Tales Machado, Präsident von Centrorochas, sagte: „Jetzt ist es an der Zeit, dieses Wissen in Geschäftsabschlüsse umzusetzen. Die Genehmigung dieser Initiativen ermöglicht es uns, die Verbindung zwischen unseren Unternehmen und neuen Käufern zu beschleunigen.“ Die Aussage beschreibt das Ziel der zusätzlichen Initiativen: brasilianische Unternehmen über die genannten Runden und Veranstaltungen mit neuen Käufern zu verbinden.
Für Käufer, die brasilianische Lieferungen bewerten, steht die Ausweitung neben der bestehenden Aufmerksamkeit für die US-Zölle nach Section 301 auf brasilianischen Stein. Der Nachtrag beseitigt diesen US-Zollkontext nicht; er benennt zusätzliche Käuferkanäle, während der Sektor seine Märkte diversifizieren will.
US-Abhängigkeit und Diversifizierung
Im Jahr 2025 entfielen auf die USA 53,5 % des Exportwerts des brasilianischen Natursteinsektors, entsprechend US$795 Millionen. Sie bleiben Brasiliens wichtigster Markt. Diese Konzentration erklärt die Entscheidung, außerhalb der USA Käufer hinzuzufügen, während die Zölle steigen, und macht zugleich deutlich, dass Diversifizierung nicht als Ersatz für das wichtigste Zielland dargestellt wird.
Die geplanten Regionen umfassen Europa, den Nahen Osten und Asien. Verhandlungen in Polen sind für Januar 2027 vorgesehen; Big 5 Dubai ist für den 24. November genannt; die Xiamen Stone Fair findet am 17.–18. März 2027 statt; Marmomac Brazil 2027 ist für den 2.–4. März geplant. Käufer können dieses Programm mit der Berichterstattung zu Brasiliens H1-Exporten / Quarzit-Rekord vergleichen, wenn sie die Exportrichtung der Branche bewerten.
Die Prognose von US$226 Millionen umfasst Verhandlungsrunden und die folgenden 12 Monate. Sie ist eine Projektion des Geschäftspotenzials, keine gemeldete Verkaufssumme. Ebenso ist die Zusage von R$1,9 Millionen eine zusätzliche Investition für die drei Initiativen; ApexBrasil stellt R$1,76 Millionen und Centrorochas R$142.800 bereit.
Quarzit und das Italien-Programm
Italien ist ein konkreter Teil der brasilianischen Diversifizierungserzählung. Brasilien exportierte 2025 US$85,6 Millionen an Quarziten nach Italien; das entsprach 72,8 % seiner gesamten Natursteinexporte nach Italien von US$117,7 Millionen. Die Quarzitexporte nach Italien lagen 66,7 % über 2024.
Auf der Marmomac 2026 in Verona, die für den 22.–25. September vorgesehen ist, stellen 42 brasilianische Unternehmen in Halle 1 aus. Zweiunddreißig davon befinden sich im It's Natural Pavilion, der mehr als 1.000 m² umfasst. Es ist das zweite Jahr in Folge mit einer eigenen brasilianischen Halle. Erwartet werden US$10 Millionen Geschäft während der Messe und US$50 Millionen in den folgenden 12 Monaten.
Brasilien bewirbt den Slogan „Brasilien – die weltweit führende Quelle für Premium-Quarzite“ und verweist auf mehr als 1.200 katalogisierte Natursteinvarianten. Machado sagte zur Anerkennung von Quarzit: „Die Herausforderung besteht nun darin, sicherzustellen, dass diese Anerkennung zunehmend mit Brasilien verbunden wird.“ Ein Käufer, der nach dieser Materialkategorie sucht, kann diese Produktreferenz für brasilianischen Quarzit prüfen.
Was das für Käufer bedeutet
Für Importeure und Spezifikationsteams ist das unmittelbare Signal ein breiterer Kalender für die Kontaktaufnahme mit brasilianischen Lieferanten. Polen, Xiamen, Dubai und Marmomac Brazil sind die geplanten Kanäle, während Marmomac 2026 den näheren italienbezogenen Treffpunkt bietet. Die Verteilung auf 65 Käufer zeigt außerdem, wo das Programm kommerzielle Gespräche aufbauen will.
US-Käufer sollten die Initiative vor dem Hintergrund sehen, dass die USA Brasiliens wichtigster Markt bleiben und 53,5 % des Exportwerts des Sektors im Jahr 2025 ausmachten. Die Diversifizierungsstrategie folgt steigenden US-Zöllen, doch der Kurzbericht besagt weder, dass die US-Versorgung endet, noch dass das prognostizierte Geschäft bereits vertraglich gesichert ist.
Für die Quarzitbeschaffung bieten Italiens Zahlen für 2025 einen klaren Bezugspunkt: US$85,6 Millionen brasilianische Quarzite, 72,8 % von Brasiliens Natursteinexporten nach Italien, mit einem Wachstum von 66,7 % gegenüber 2024. Beschaffungsgespräche können diese Zahlen und den aufgeführten Veranstaltungsplan nutzen, ohne prognostiziertes Potenzial in abgeschlossenen Handel umzudeuten.
Die kommerziellen Kennzahlen des Programms sollten auf ihrer angegebenen Ebene gelesen werden. Die US$226 Millionen sind prognostiziertes Potenzial über Verhandlungsrunden und die folgenden 12 Monate. Die Erwartungen für Marmomac 2026 betragen US$10 Millionen während der Messe und US$50 Millionen über die folgenden 12 Monate. Dies sind zukunftsgerichtete Programmzahlen, während die US- und Italien-Exportwerte von 2025 den früheren Handel beschreiben.
