Centrorochas, la Asociación Brasileña de piedra natural, y ApexBrasil, la Agencia Brasileña de Promoción del Comercio y las Inversiones, aprobaron una adenda al programa exportador It's Natural – Brazilian Natural Stone que añade 65 compradores internacionales en tres iniciativas. Informada el 16 de septiembre de 2026, la medida responde al aumento de aranceles estadounidenses sobre piedra natural brasileña ampliando conexiones comerciales en Europa, Asia y Oriente Medio.
La inversión adicional del programa es de R$1,9 millones: R$1,76 millones de ApexBrasil y R$142.800 de Centrorochas. Las organizaciones proyectan US$226 millones de potencial de negocio durante las rondas de negociación y los 12 meses siguientes, mientras Estados Unidos sigue siendo el principal mercado de Brasil.
Cómo se asignan los 65 compradores
La adenda aprobada distribuye los 65 nuevos compradores entre tres iniciativas comerciales. Polonia recibe 20 compradores. Marmomac Brazil recibe 25 compradores adicionales, llevando el total a 33 frente a los ocho previstos originalmente. Xiamen Stone Fair, en China, recibe 20 compradores. La estructura vincula la captación de compradores con negociaciones y ferias concretas, en lugar de presentar un único impulso exportador indiferenciado.
Asignación y calendario del programa
- Negociaciones en Polonia: 20 compradores, enero de 2027.
- Marmomac Brazil: 25 compradores adicionales, 33 en total, 2–4 de marzo de 2027.
- Xiamen Stone Fair: 20 compradores, 17–18 de marzo de 2027.
- Big 5 Dubai: actividad en Oriente Medio, 24 de noviembre.
Tales Machado, presidente de Centrorochas, dijo: “Ahora es el momento de convertir este conocimiento en acuerdos comerciales. La aprobación de estas iniciativas nos permite acelerar la conexión entre nuestras empresas y nuevos compradores.” La declaración describe el objetivo de las iniciativas añadidas: conectar compañías brasileñas con nuevos compradores mediante las rondas y eventos indicados.
Para compradores que evalúan suministro brasileño, la ampliación se sitúa junto a la atención existente sobre los aranceles estadounidenses de la Sección 301 sobre piedra brasileña. La adenda no elimina ese contexto arancelario; identifica canales adicionales mientras el sector busca diversificarse.
Exposición a EE. UU. y diversificación
En 2025, Estados Unidos representó el 53,5% del valor de las exportaciones del sector brasileño de piedra natural, equivalente a US$795 millones. Sigue siendo el principal mercado de Brasil. Esta concentración da contexto a la decisión de añadir compradores fuera de EE. UU. a medida que aumentan los aranceles, y deja claro que la diversificación no se presenta como sustitución del destino principal.
Las regiones previstas abarcan Europa, Oriente Medio y Asia. Las negociaciones en Polonia están programadas para enero de 2027; Big 5 Dubai figura para el 24 de noviembre; Xiamen Stone Fair para el 17–18 de marzo de 2027; y Marmomac Brazil 2027 para el 2–4 de marzo. Los compradores pueden comparar el programa con información sobre las exportaciones brasileñas del primer semestre y el récord de cuarcita al evaluar la dirección exportadora del sector.
La proyección de US$226 millones cubre las rondas de negociación y los 12 meses posteriores. Es una proyección de potencial de negocio, no un total de ventas informado. Asimismo, el compromiso de R$1,9 millones es inversión adicional asignada a las tres iniciativas, de la que ApexBrasil aporta R$1,76 millones y Centrorochas R$142.800.
cuarcita y el programa de Italia
Italia es una parte concreta de la narrativa brasileña de diversificación. Brasil exportó US$85,6 millones en cuarcitas a Italia en 2025, el 72,8% de sus US$117,7 millones de exportaciones totales de piedra natural a Italia. Las exportaciones de cuarcita a Italia aumentaron un 66,7% frente a 2024.
En Marmomac 2026 de Verona, prevista del 22 al 25 de septiembre, 42 empresas brasileñas exponen en el Pabellón 1. Treinta y dos están en el Pabellón It's Natural, que cubre más de 1.000 m². Es el segundo año consecutivo con una sala brasileña dedicada. El negocio esperado es US$10 millones durante la feria y US$50 millones en los 12 meses siguientes.
Brasil promueve el lema “Brasil: la principal fuente mundial de cuarcitas prémium”, citando más de 1.200 variedades catalogadas de piedra natural. Machado dijo sobre el reconocimiento de la cuarcita: “El desafío ahora es asegurar que este reconocimiento se asocie cada vez más con Brasil.” Un comprador que busque la categoría puede revisar esta referencia de cuarcita brasileña.
Qué significa para los compradores
Para importadores y equipos de especificación, la señal inmediata es un calendario más amplio para contactar proveedores brasileños. Polonia, Xiamen, Dubái y Marmomac Brazil son los canales previstos, mientras Marmomac 2026 ofrece el punto de encuentro italiano más próximo. La asignación de 65 compradores también muestra dónde el programa pretende crear conversaciones comerciales.
Los compradores estadounidenses deben considerar la iniciativa frente al hecho de que EE. UU. sigue siendo el principal mercado brasileño y representó el 53,5% del valor exportador sectorial de 2025. La estrategia sigue al aumento de aranceles, pero el informe no dice que el suministro estadounidense vaya a cesar ni que el negocio proyectado esté contratado.
Para abastecimiento de cuarcita, las cifras italianas de 2025 proporcionan una referencia definida: US$85,6 millones de cuarcitas brasileñas, el 72,8% de las exportaciones brasileñas de piedra natural a Italia, con un crecimiento del 66,7% frente a 2024. Las conversaciones de compra pueden utilizar estas cifras y el calendario de eventos sin convertir potencial proyectado en comercio realizado.
Las mediciones comerciales del programa deben leerse en sus niveles indicados. US$226 millones es potencial proyectado en rondas y los 12 meses posteriores. Las expectativas de Marmomac 2026 son US$10 millones durante la feria y US$50 millones en los 12 meses siguientes. Son cifras prospectivas, mientras que los valores de exportación de EE. UU. e Italia de 2025 describen comercio anterior.
