وافقت Centrorochas، رابطة الحجر الطبيعي البرازيلية، وApexBrasil، وكالة ترويج التجارة والاستثمار البرازيلية، على ملحق لبرنامج التصدير It's Natural – Brazilian Natural Stone يضيف 65 مشترياً دولياً عبر ثلاث مبادرات. جاء الإعلان في 16 سبتمبر 2026 استجابة لارتفاع الرسوم الأميركية على الحجر الطبيعي البرازيلي عبر توسيع الروابط التجارية في أوروبا وآسيا والشرق الأوسط.

الاستثمار الإضافي للبرنامج R$1.9 مليون، منه R$1.76 مليون من ApexBrasil وR$142,800 من Centrorochas. وتتوقع المنظمتان إمكانات أعمال بقيمة US$226 مليون خلال جولات التفاوض والأشهر الاثني عشر التالية، فيما تبقى الولايات المتحدة السوق الرئيسية للبرازيل.

كيف يوزع المشترون الـ65

يوزع الملحق المعتمد المشترين الجدد بين ثلاث مبادرات تجارية. تحصل بولندا على 20 مشترياً. ويحصل Marmomac Brazil على 25 مشترياً إضافياً، فيصبح الإجمالي 33 بدلاً من الثمانية المخطط لهم أصلاً. وتحصل Xiamen Stone Fair في الصين على 20 مشترياً. ويربط الهيكل استقطاب المشترين بسياقات تفاوض ومعارض محددة بدلاً من دفع تصديري واحد غير مميز.

توزيع البرنامج وجدوله

  • مفاوضات بولندا: 20 مشترياً، يناير 2027.
  • Marmomac Brazil: 25 مشترياً إضافياً، 33 إجمالاً، 2–4 مارس 2027.
  • Xiamen Stone Fair: 20 مشترياً، 17–18 مارس 2027.
  • Big 5 Dubai: نشاط الشرق الأوسط، 24 نوفمبر.

قال تاليس ماشادو، رئيس Centrorochas: “الآن حان وقت تحويل هذه المعرفة إلى صفقات أعمال. والموافقة على هذه المبادرات تتيح لنا تسريع الصلة بين شركاتنا ومشترين جدد.” يصف التصريح هدف المبادرات الإضافية: وصل الشركات البرازيلية بمشترين جدد عبر الجولات والفعاليات المذكورة.

بالنسبة للمشترين الذين يقيمون التوريد البرازيلي، يأتي التوسع بجانب الاهتمام القائم بـرسوم القسم 301 الأميركية على الحجر البرازيلي. لا يلغي الملحق سياق الرسوم؛ بل يحدد قنوات مشترين إضافية مع سعي القطاع إلى التنويع.

التعرض للولايات المتحدة والتنويع

في 2025 مثلت الولايات المتحدة 53.5% من قيمة صادرات قطاع الحجر الطبيعي البرازيلي، بما يعادل US$795 مليون. وهي السوق الرئيسية للبرازيل. يوضح هذا التركيز قرار إضافة مشترين خارج الولايات المتحدة مع ارتفاع الرسوم، ويبين أن التنويع لا يقدم بديلاً للوجهة الرئيسية.

تشمل المناطق المخططة أوروبا والشرق الأوسط وآسيا. مفاوضات بولندا في يناير 2027، وBig 5 Dubai في 24 نوفمبر، وXiamen Stone Fair في 17–18 مارس 2027، وMarmomac Brazil 2027 في 2–4 مارس. ويمكن للمشترين مقارنة البرنامج بتقرير صادرات البرازيل للنصف الأول وسجل الكوارتزيت عند تقييم اتجاه التصدير.

يغطي توقع US$226 مليون جولات التفاوض والأشهر الاثني عشر التالية. وهو توقع لإمكانات الأعمال لا إجمالي مبيعات معلن. وكذلك فإن التزام R$1.9 مليون استثمار إضافي للمبادرات الثلاث، تقدم ApexBrasil منه R$1.76 مليون وCentrorochas R$142,800.

الكوارتزيت وبرنامج إيطاليا

تمثل إيطاليا جزءاً محدداً من رواية تنويع البرازيل. صدرت البرازيل US$85.6 مليون من الكوارتزيت إلى إيطاليا في 2025، أي 72.8% من إجمالي صادراتها من الحجر الطبيعي إلى إيطاليا البالغة US$117.7 مليون. وارتفعت صادرات الكوارتزيت إلى إيطاليا 66.7% عن 2024.

في Marmomac 2026 في فيرونا، المقرر 22–25 سبتمبر، تعرض 42 شركة برازيلية في القاعة 1. توجد 32 منها في جناح It's Natural الذي يغطي أكثر من 1,000 م². وهذه السنة الثانية المتتالية بقاعة برازيلية مخصصة. الأعمال المتوقعة US$10 مليون أثناء المعرض وUS$50 مليون خلال الاثني عشر شهراً التالية.

تروج البرازيل لشعار “البرازيل – المصدر العالمي الرائد للكوارتزيت الفاخر”، مع الإشارة إلى أكثر من 1,200 نوع من الحجر الطبيعي مفهرس. وقال ماشادو عن الاعتراف بالكوارتزيت: “التحدي الآن هو ضمان ارتباط هذا الاعتراف بالبرازيل بصورة متزايدة.” يمكن للمشتري مراجعة مرجع كوارتزيت برازيلي.

ما الذي يعنيه ذلك للمشترين

للمستوردين وفرق المواصفات، الإشارة المباشرة هي تقويم أوسع للتواصل مع الموردين البرازيليين. بولندا وشيامن ودبي وMarmomac Brazil هي القنوات المخططة، بينما يوفر Marmomac 2026 نقطة اللقاء الإيطالية الأقرب. كما يوضح توزيع 65 مشترياً أين يعتزم البرنامج بناء المحادثات التجارية.

ينبغي للمشترين الأميركيين أن ينظروا إلى المبادرة مع بقاء الولايات المتحدة السوق الرئيسية للبرازيل وحصتها البالغة 53.5% من قيمة صادرات القطاع في 2025. تتبع الاستراتيجية ارتفاع الرسوم، لكن الموجز لا يقول إن الإمداد الأميركي سيتوقف أو إن الأعمال المتوقعة متعاقد عليها.

في توريد الكوارتزيت، تقدم أرقام إيطاليا 2025 مرجعاً محدداً: US$85.6 مليون من الكوارتزيت البرازيلي، 72.8% من صادرات البرازيل الحجرية الطبيعية إلى إيطاليا، ونمو 66.7% عن 2024. يمكن استخدام هذه الأرقام وجدول الفعاليات دون تحويل الإمكانات المتوقعة إلى تجارة مكتملة.

يجب قراءة القياسات التجارية عند مستوياتها المعلنة. رقم US$226 مليون إمكانات متوقعة عبر الجولات والأشهر الاثني عشر التالية. وتوقعات Marmomac 2026 هي US$10 مليون أثناء المعرض وUS$50 مليون بعده. هذه أرقام مستقبلية، بينما تصف قيم تصدير الولايات المتحدة وإيطاليا لعام 2025 تجارة سابقة.

المصادر